どのレベルの営業マンも上のランクにはなかなか行けないのはどしてだろう？
今日は昨日に引き続き生保営業コーチングです。
昨日は
①売れなくて困っている営業マンが売れるようになるためのコーチングのメニュー
というのをご紹介しました。
今日は
売れる人にとってのコーチングの必要性というのを考えてみたいと思います。
生保営業マンを年収であえて区分けすると
100万～200万 ここは昨日のテーマの査定が通らないレベルのゾーンです
400万～500万 普通のサラリーマンくらいと同様の収入レベル
800万~1000万 かなり豊かなレベル
1500万～ MDRTのレベル
3000万円 法人保険をやりこなすと到達するレベル
1億～ スーパーマン
ざっくりした分け方ですが
実はどのゾーンにも共通点があります。
それは上のゾーンにはどのゾーンでもそれぞれなかなか行けないということです。
１００～２００万の人が４００～５００万になるのは
奇跡的です
同様に
400万～500万の人が８００～１０００万になるのも
奇跡的です。
さらに１０００万前後の人もMDRTに一度だけなるならともかく
常時MDRTのおおよそ年収１５００万円を達成し続けるのは難しい
そこから上は
ちょっと原理が違いますので割愛します。
むずかしさはどこから来るのだろう？
さて
なぜ自分の今のゾーンから
上のゾーンに行くのは難しいのでしょうか。
それはとても簡単で
要するに
同じことをやっていたり
同じ状況にあり続けたり
同じ考え方のままでは
結果が変わることがないからです。
営業という仕事は
実は行動という点からみるときは
とてもシンプルなので
毎日何をどんな考えでやっているかで
単純に結果が変わります。
もっと具体的にいうと
ルーティーンで何をやっているかで
結果は変わります。
自分がなにをどうやれば
どんな結果がでるか
知っていますか？
その分析なしでは
なんの変化もありません。
コーチがいると
実に簡単に
自分がなにをどうやっているときに
どうなっているかがわかります。
コーチに年間５０万円使うと
年収が５００万円増えると
微々たる投資だと思うのです。
今続けているルーティーンを変えるだけで
売り上げが上がります
セミナーでもなく研修でもなくコーチング
セミナーや研修で
これだ！！
というような気づきを得たとき
あなたはどうしていますか
それをルーティーンに生かしていますか
それをもとにルーティーンを再構築していますか
それを
あなたと共に考え
実行のサポートをするのが
コーチングなのです