生保営業のコーチング

生保営業のコーチング · 03日 4月 2019
1月からコーチングを受けた男性営業マンのSさん(仮称)ですが 軌道にのりました。 3回のコーチングで、もう大丈夫だと思います。 全部で5回のセッションですが、残り二回のセッションは、より発展するために土台作りに使えそうです。 実は、今2名の方に生保営業コーチングをやっています。 Sさんの他に、日本の漢字の会社に勤務する女性セールスの方がいます。...

生保営業のコーチング · 01日 3月 2019
今回は生保コーチングの実践のご紹介です。 私は生保のセールスマネージャーを 日本社で13年 外資系で7年の 通算20年やっていたので 生保営業についてはティーチングもできます。 しかしティーチングで売れるようになった部下はいません。 売れるようになった部下はもれなく コーチングだったといっても過言ではありません。...

生保営業のコーチング · 23日 1月 2019
よく〇〇認定資格という肩書をコーチの方々はお持ちです。 がぼくは持っていません。 ぼくがもっている資格といえば 宅地建物取引士とFP技能士と簿記の3つの国家資格です (不動産で10年、生保で20年仕事をした関係で取得しました) 脱線から戻るとコーチングの 資格保持者 と ノン資格者。 そこにはやはり差があるのではないかとよく言われます。...

生保営業のコーチング · 05日 1月 2019
年が明けると生命保険に加入するタイミングが数多くありますね。 ひとつは新年ということで、新たな年に未来を思い描くということ それから進学や就職。 ひと昔前は社会人になったら自動的にといっていいほど 新社会人は生命保険に加入していました。 春には自動的にかかわっている会社から新入社員の数だけ 契約が取れていました。...
生保営業のコーチング · 09日 12月 2018
私は通算で20年、生保営業のセールスマネージャーをやっていました。 コーチングを学んだのも生保セールスマネージャー時代です。 生保営業は たいへんな仕事と言われます。 業界にいるとほんとにそう言われますが 実は 自動車販売も住宅販売も 太陽光発電営業も不動産営業も水の営業も 営業という仕事は漏れなく たいへんな仕事です。...

生保営業のコーチング · 17日 11月 2018
今日は昨日に引き続き生保営業コーチングです。 昨日は ①売れなくて困っている営業マンが売れるようになるためのコーチングのメニュー というのをご紹介しました。 今日は 売れる人にとってのコーチングの必要性というのを考えてみたいと思います。 生保営業マンを年収であえて区分けすると...

生保営業のコーチング · 15日 11月 2018
ぼくの職業キャリアで一番長かったのは プロフィールにも書きましたが生命保険営業です。 国内生保で13年、外資系で7年、マネージャーをやっていました。 もともとコーチングを学んだのは彼ら、彼女らへの対応のためでもあったので、生保営業のコーチングは今でも一番好きな仕事の一つです。...